从优秀的猎头到优秀的Leader,打破你的事业上限!

发布时间: 2018/06/28Talking点击次数:620次


        在猎头行业,一个优秀的销售,加入一家重视人才培养的公司,经过系统化的猎头技能培训,借助先进的业务模式指引,选择一个有发展潜力的业务领域,再靠自己的努力打拼成为top biller成功率越来越高;上进心强、勤奋、悟性高的顾问在不断打磨自己业务技能,持续升级人脉资源的路线上会走的更远,可以预见的是这样的顾问从个人年度100万到300万的成果转化只是时间问题;成为300万级别的顾问做单的成就感会接近顶点,很少有顾问能够保持这种持续的成就感,因为做单已经内化成一种工作习惯了。老顾问经常会在此阶段失去向上冲高业绩的动力,业绩进而出现下滑,在公司靠个人资历维持一个过去的尊严,更甚者会离开这个行业,去其他领域发展,这样的事业上限一定会让很多想加入这个领域的人失望。


        是否有不同的发展路径?我一直在思考和践行,什么样的top biller可以成为优秀的管理者?优秀的顾问需要什么样的管理和领导力的培养机制才能成为真正的事业合伙人?


        优秀的管理者或许他的个人业绩不是最top的,但他们身上有一种天生的慷慨基因,他们的“心很大”,不会过于算计眼前利益,不会担心下属过于优秀而超过他,不会因为其他团队占用了他的资源而觉得自己吃亏了;他们愿意接受自己做管理后短期利益的损失,他们特别喜欢招聘能力强的下属并总是看到他们身上的闪光点,他们把跨团队协作时吃过的亏看成一种福气;他们天生乐天派,他们内心有个“小太阳”,在遇到问题时,总是谋求多种解决方法并不断试错;他们把每次挑战看成自己提升能力的机会,总是做好充分的准备;他们在失败后,能开心的自嘲,快速调整自己,重头再来;如果你是这样的人,还需要你遇到一个愿意不断给你试错机会的“伯乐”哦!相信你的转型之路会非常成功。


        商业运作是一个团队运动,成为一个优秀的领导者,是无法脱离团队的;选择一个重视人才发展的精英团队,对于帮助优秀的顾问成为真正的事业合伙人特别重要!


        在成为事业合伙人的路上,你需要掌握科学的猎头业务管理思路和方法;你需要在成熟leader的指导下有的放矢的运用管理方法去获得结果;你需要持续的培训课程保持你在转型阶段获得“充电”;你需要定期的收到真实客观的反馈来不断加强自我认知能力;你需要组建精英化的团队来赢得成功,在组建团队的过程中收获成长;你需要领导跨团项目来提升自己的领导能力。


        你具备以上条件的前提是,你对于这个发展路径充满信心和决心!


        最后,推荐一本书,很值得学习一下:《Give and Take》 作者 Adam Grant (美)。在猎界,更懂得付出的人,往往反而能够收获更多!