跨行做猎头,如何度过前半年?

发布时间: 2018/05/21Talking点击次数:726次


        伴随着流量大剧猎场的热播,猎头这个神秘行业似乎在一夜之间受到了前所未有的关注,猎头这个朝阳行业的虹吸效应也明显越发猛烈。越来越多的年轻人选择跨行做猎头。

        但是,其实,这些都是表象,水面下的事实是,猎头行业内的优秀公司几乎全部都是跨行引进优秀人才,自己培养成为优秀的猎头顾问。

        那么,跨行做猎头顾问,如何顺利渡过最初的,也是充满艰难险阻的六个月呢?


        首先、听话照做不纠结,多跟老顾问交流和学习。


        这个不用多说,优秀的猎头公司都有自己的跨行新人培养体系,心态归零,听话照做,多跟前辈学习,一定是你少走弯路,早日成功转行的捷径,如果有捷径的话。过多的纠结,只会让你错过练习技能和试错的宝贵机会。


        第二、对自己狠一点,不要给自己留退路。


        这世上没有通往成功的捷径,你想快速上手,就要摒弃杂念和家庭琐事,在前六个月聚焦到工作中去,然后,持续地在过程,目标和结果上高标准要求自己,并全力以赴。

        我遇到过为了不被家庭琐事分散精力,入行第一周就租房隔离父母和孩子的新顾问,他换来的结果是3个半月出5单——我见过和听过的跨行做猎头的最快转正记录;我还遇到过第四个月就做出单月100万业绩的跨行新顾问,这种现象可能整个行业一年也就出半个,同样,他单周见14个人外加19个简历发送的KPI,估计也没几个跨行新顾问能做到。


        第三、把90%的工作时间用在电话和见人上。


        猎头工作有很强的销售属性,需要把人选卖给客户,把客户和职位卖给人选,把自己买给客户和人选。所以,想要快速了解行业,打进人选和客户圈子,跟他们打电话和见面一定是最有效的方式。


        第四、有计划地对待自己的每一天,养成高效的工作习惯。


        猎头的工作内容多而琐碎,所以按照每天的工作时间,合理安排你的工作内容就变得非常重要。把黄金时间用来打电话做case,做重要的事情;利用业余时间约见候选人和客户;利用非黄金时间做一些paperwork和内部会议等。当别人9点钟才进到办公室的时候,你已经拿起电话开始工作了,这就是一个好的开始。


        第五、也是最重要的一点:认清一个事实,你根据电视剧里面的场景,意淫出来的大部分猎头日常工作的高逼格桥段,以后会有,但是在前半年,基本不会有。


        你将面临的将是:感觉死了都完不成然而你完成了却只是快死了的KPI,电话另一端每天不下于二十次的−−噢不需要谢谢,诸如此类的,虽然之前有预料,但是还是出乎意料的,各种此生想起来都会会心一笑的小磨难。


        总之,跨行做猎头,前六个月的难度不亚于攀登喜马拉雅山,但是你要相信,功夫不负有心人,你的猎场大戏一定会精彩纷呈!