1、时代的进步，便捷的交流现状下，猎头的价值是否还在？
在今天的数字世界和大数据面前，找到一个人确实不难，所以不得不承认互联网相对降低了找人的时间成本，那么是否就代表降低了猎头的价值呢，恰恰相反，猎头真正专业的能力应该更加得到凸显和至关重要，因为猎头工作的本质正是在于人与人之间的互动，如果大家认同今天招聘过程依旧需要一个“面试”场景，那么猎头所产生的价值更应该有其突出的不可替代性，那么猎头到底具备什么样的价值呢，或者说，客户和人选期待猎头提供什么样的价值呢？
2、客户需要什么？
第一、当客户出现一个职位的缺口时，他一定想知道目前的市场情况是什么样的，他的竞争公司这个部门，这个职位又是什么样子的，这样才能进一步的确定，他需要一个什么样的人去契合这个职位，而他们提出来的一些要求又是否是合理的。
第二、最实际的，按照合理的需求，我能够用最快的速度找到这个人么？
第三、当已经出现通过面试的人选时，这个人选是不是最好的，最适合我们的那一个？
第四、为什么这个人是最适合我们的那一个，到底是从哪些方面判断的，这个人的能力如何，能够完成我们的这份工作么，能够适应我们么？他选择我们的原因是什么，他希望从我们这获得什么？
第五、实际入职之后，我需要怎样用最快的速度验证他是否胜任这个岗位，如果不适应，我有什么样的补救措施么？
3、人选需要什么？
第一、最核心的，我现在应该跳槽么？为什么需要，又为什么不需要？
第二、对我个人来说，我的职业生涯应该如何确保在正确的轨道上前行，我下一步应该做什么？
第三、目前市场上的职位，哪一个是最适合我的，为什么？这个职位所在公司内部是什么样的氛围，我的领导是什么风格？
第四、我应该怎么样提高通过面试的概率？
第五、我应该如何沟通我的薪资诉求，才能不影响对方对我的判断，同时又确保我的利益？
4、猎头需要做什么？
从以上的这些问题，也可以看出，科技帮助了人与人之间的联系的建立，但是却不能精准的去回答出这些问题，同时，更不能去分析出客户和人选之间的核心软性诉求，而往往这些问题，才是决定是否匹配的关键！
有经验的猎头都知道，找到人只是刚开始，完整的过程中，充满了各种变数，一个优秀的猎头顾问，需要帮助客户分析需求的合理性，市场的情况，也需要帮助人选指引职业生涯的方向，助力职业生涯的快速前行，更重要的是，能够合理的匹配客户和人选硬性技能以外的核心软性诉求！这才是猎头核心的价值所在！
