什么是有价值的猎头服务?

发布时间: 2018/04/09Talking点击次数:726次


        1、时代的进步,便捷的交流现状下,猎头的价值是否还在?


        在今天的数字世界和大数据面前,找到一个人确实不难,所以不得不承认互联网相对降低了找人的时间成本,那么是否就代表降低了猎头的价值呢,恰恰相反,猎头真正专业的能力应该更加得到凸显和至关重要,因为猎头工作的本质正是在于人与人之间的互动,如果大家认同今天招聘过程依旧需要一个“面试”场景,那么猎头所产生的价值更应该有其突出的不可替代性,那么猎头到底具备什么样的价值呢,或者说,客户和人选期待猎头提供什么样的价值呢?


        2、客户需要什么?


        第一、当客户出现一个职位的缺口时,他一定想知道目前的市场情况是什么样的,他的竞争公司这个部门,这个职位又是什么样子的,这样才能进一步的确定,他需要一个什么样的人去契合这个职位,而他们提出来的一些要求又是否是合理的。

        第二、最实际的,按照合理的需求,我能够用最快的速度找到这个人么?

        第三、当已经出现通过面试的人选时,这个人选是不是最好的,最适合我们的那一个?

        第四、为什么这个人是最适合我们的那一个,到底是从哪些方面判断的,这个人的能力如何,能够完成我们的这份工作么,能够适应我们么?他选择我们的原因是什么,他希望从我们这获得什么?

        第五、实际入职之后,我需要怎样用最快的速度验证他是否胜任这个岗位,如果不适应,我有什么样的补救措施么?


        3、人选需要什么?


        第一、最核心的,我现在应该跳槽么?为什么需要,又为什么不需要?

        第二、对我个人来说,我的职业生涯应该如何确保在正确的轨道上前行,我下一步应该做什么?

        第三、目前市场上的职位,哪一个是最适合我的,为什么?这个职位所在公司内部是什么样的氛围,我的领导是什么风格?

        第四、我应该怎么样提高通过面试的概率?

        第五、我应该如何沟通我的薪资诉求,才能不影响对方对我的判断,同时又确保我的利益?


        4、猎头需要做什么?


        从以上的这些问题,也可以看出,科技帮助了人与人之间的联系的建立,但是却不能精准的去回答出这些问题,同时,更不能去分析出客户和人选之间的核心软性诉求,而往往这些问题,才是决定是否匹配的关键!

        有经验的猎头都知道,找到人只是刚开始,完整的过程中,充满了各种变数,一个优秀的猎头顾问,需要帮助客户分析需求的合理性,市场的情况,也需要帮助人选指引职业生涯的方向,助力职业生涯的快速前行,更重要的是,能够合理的匹配客户和人选硬性技能以外的核心软性诉求!这才是猎头核心的价值所在!